地源热泵的家用机困境更甚于商用机，因为家用机销售的比较多，产品销售的越多，从概率上来计算，维护的范围必然就更大了。

有经销商分析过，一旦一台地源热泵的整机报废，就需要卖出6-8台产品的利润来赚回这一台报废的产品的成本，还不要说店面租金，人工费用的损耗了。所以说，家用机的销售对经销商来说，面临的压力可能更大。有的经销商开始说出泄气话，既然销售的越多，售后就越多，还不如不做。一台都不销售不就没有售后了吗？

这种说法当然是不对的，经销商不但要销售地源热泵，还要尽可能的多销售，才能赚回利润，这不是废话，谁不想多卖产品呢？但是为什么销售得不到提高，答案是售后服务工作做得不及时。为什么不能及时的为终端客户做好售后服务呢？

答案是售后利润要降低。

产品售出，到售后，到更大范围的售出，到更多的售后，到更大的利润空间。

产品售出，到不做售后，到减少销量，到售后降低，到利润降低。

这两个到底哪个更好呢？答案不言而喻。